스포츠 브랜드, 1020세대 공략 마케팅 – 쇼핑몰에 입점하다

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스포츠 브랜드, 1020세대 공략 마케팅 – 쇼핑몰에 입점하다

 

스포츠 브랜드, 1020세대 공략 마케팅 – 쇼핑몰에 입점하다

 

1020세대들도 소비자의 한 축을 차지하고 있습니다. 그러다보니 스포츠 브랜드들도 1020 세대들 공략하기 위한 마케팅 활동을 적극적으로 하고 있는데요. 최근에는 브랜드가 온라인 쇼핑몰에 입점하는 새로운 패러다임을 보이고 있습니다.

 

 

 

 

 


01 브랜드와 온라인 쇼핑몰의 차이

스포츠 브랜드, 1020세대 공략 마케팅 – 쇼핑몰에 입점하다


보통 브랜드는 오프라인 매장을 바탕으로 소비자에게 높은 가격, 고퀄리티의 제품을 판매합니다. 또 한 빅모델을 섭외해 TVCF나 화보를 촬영하고 다양한 프로모션도 진행합니다.

 

반면 온라인 쇼핑몰은 그에 비해 가격은 조금 저렴하고 퀄리티는 낮더라도 다양한 스타일을 구비하고 있고 실제 모델 착용샷들을 제공해 소비자들에게 편의를 제공합니다. 

 

이런 구조적, 생태계적 구분으로 인해 두 비즈니스 그룹 군은 같은 카테고리에 있지만 영역이 다르고 브랜드가 레스토랑이라면 온라인 쇼핑몰은 소문난 맛집 정도의 포지셔닝을 했었습니다.

 

하지만 이제 브랜드가 1020세대들에게 인기가 많은 온라인 쇼핑몰에 입점하는 파격적인 시도를 하고 있고 제법 먹혀들고 있는 것으로 보여집니다.

 

 

 

 

 


02 브랜드의 온라인 쇼핑몰의 입점

스포츠 브랜드, 1020세대 공략 마케팅 – 쇼핑몰에 입점하다


요즘 회춘해서 1020세대들에게 가장 힙한 브랜드인 휠라는 2018년 8월에, 10대 소비자 1위 쇼핑몰인 소녀나라에 입점했습니다.

 

주로 일반 면티와 슬리퍼, 단화를 판매하고 있으며 최근에 유행하는 휠라레이, 디스럽터2 등도 입점해 있습니다.


네파에서도 동일한 전략으로 2018년 10월, 1020세대들이 즐겨 찾는 패션 스토어인 무신사에 팝업스토어를 설치했습니다.

 

특히 댄스 인 더 다크 위드 네파(Dance in the Dark with Nepa)라는 콘셉트로 모델 권트윈스(권영득, 권영돈)을 활용해 겨울 시즌에 맞춘 스타일리시한 패딩 화보를 제작했으며 트렌디한 콘텐츠들도 배포했습니다.

 

 

 

 

 


1020 세대들의 패션 소비 트렌드가 오프라인 매장에서 온라인 쇼핑몰 그리고 SNS로 변화하고 있습니다. 이런 변화에 대한 대응 방법은 패션 업계 뿐만 아니라 다른 카테고리에서도 참고하면 좋을 것 같습니다.

 

 

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